Um den Return on Investment effektiv zu maximieren, nutzt das Integrated Marketing System vier Erfolgsfaktoren:
Market First
Die heutigen Märkte sind Käufermärkte mit einer unüberschaubaren Flut an Angeboten und Informationen sowie einem steigenden Konkurrenzdruck. Gerade deshalb müssen Anbieter die Anforderungen der Nachfrage kennen und ihre Hintergründe verstehen, um eine zielgenaue und erfolgreiche Strategie umsetzen zu können.
Die potenzielle und tatsächliche Nachfrage sind der Ausgangspunkt für die Strategie.
Wirkung zählt
Technisch hoch stehende Produkte, innovative Angebote oder kreative Kommunikation sind noch keine Garantie für unternehmerischen Erfolg. Denn am Ende entscheiden ausschliesslich die Nachfrager über den Kauf. Vor diesem Hintergrund haben wir verstanden, dass letztendlich nur die Wirkung im Markt zählt.
Die Strategie und die Instrumente sind konsequent auf die Wirkungen im Markt ausgerichtet.
Integriertes Marketing
Die heutigen Marktmechanismen sind komplex und vielschichtig. Eine erfolgreiche Marktbearbeitung muss alle Einflussgrössen der Marktsituation und deren Wechselwirkungen berücksichtigen. Aus diesem Grunde erarbeiten wir ökonomisch und verhaltenswissenschaftlich gestützte Konzepte und realisieren die Integration aller relevanten Elemente:
- Angebots- und Nachfrageseite
- Strategische und operative Ebene
- Marke und Zielgruppe
- Marketing-Massnahmen und Marktwirkungen
Alle Elemente von Unternehmen und Markt werden in ein konsistentes Gesamtsystem integriert.
Prozess vor Struktur
Jegliches menschliche und unternehmerische Handeln und Entscheiden ist ein Prozess. Dies gilt vor allem für die Produktion von Gütern und Dienstleistungen. Deshalb verfolgen wir insbesondere bei der Optimierung der internen Unternehmensgestaltung einen strikt prozessorientierten Ansatz.
Unternehmen und Markt werden konsequent als Prozesse modelliert.